C46400 Naval Brass Rods – Casestudy van een echte klant (fabrikant van maritieme hardware)

🏭 Projectachtergrond

Klanttype:Europese fabrikant van maritieme hardware
Industrie:Scheepsbouw en offshore-uitrusting
Eindgebruik:Nauwkeurig-gefreesde componenten voor zeewaterklepsystemen

De klant was aan het sourcen C46400 Marinekoperen stavenvoor de lange-productie van corrosie-bestendige onderdelen die worden gebruikt inmariene en offshore-omgevingen.

"Wij zijn op zoek naar een gekwalificeerde leverancier vanC46400 (Naval Brass) stavenen wil graag een offerte en technisch voorstel aanvragen bij uw bedrijf.
We plannen inkoop voor de lange- termijn, dus we zijn niet alleen geïnteresseerd in concurrerende prijzen, maar ook in stabiele kwaliteit, traceerbaarheid en een krachtig kwaliteitsmanagementsysteem."

🔹 Materiaalspecificatie

Legering:C46400 Marinemessing (UNS C46400)

Standaard:ASTM B21 / ASTM B453 (of gelijkwaardig)

Woedeaanval:Half-hard (H02 of gelijkwaardig)

Productvorm:Getrokken / geëxtrudeerde ronde staven

Klant gevraagdinkoop van meerdere- maten:

Ø6mm

Ø8mm

Ø10mm

Ø12 mm

Ø16 mm

Ø18mm

Voor elke maat had de klant het volgende nodig:

Maattolerantie (bijvh9 of gelijkwaardig)

Standaard staaflengte (3m / 4m)

Mogelijkheid tot knippen-op-lengte

Oppervlakteconditie:

Getrokken / gepeld / gepolijst

Gegevens over oppervlakteruwheid (indien beschikbaar)

👉 Sleutelsignaal:
Dit is eentypische B2B-koper "test → kwalificatie → massa-order".

Uit de communicatie benadrukte de klant:

❌ Vorige leveranciers hadden dat welinconsistente mechanische eigenschappen

❌ Armtraceerbaarheid (verwarring van hittenummers)

❌ Oppervlaktedefecten die de CNC-bewerking beïnvloeden

❌ Gebrek aan fatsoenlijkNL 10204 3.1 certificering

✔ Materiaalconformiteit

Volledig compatibel met:

ASTM B21 / ASTM B453

Gelijk aanUNS C46400 (CuZnSn)

✔ Mechanische en chemische controle

Elke batch wordt geleverd met:

Molentestcertificaat (EN 10204 3.1)inbegrepen:

Warmte nummer

Chemische samenstelling

Opbrengststerkte / Treksterkte

Verlenging

Hardheid

Temper aanduiding

✔ Dimensionale mogelijkheden

Standaard lengte:3m / 4m

Knip-op-lengte:Beschikbaar (±1 mm tolerantie)

✔ Oppervlaktekwaliteit

Oppervlakteconditie:Koudgetrokken/gepolijst

Ruwheid:Ra Kleiner dan of gelijk aan 3,2 μm

100% visuele inspectie vóór verzending

✔ Kwaliteitssysteem

ISO 9001 gecertificeerd

Volwarmtetraceerbaarheidssysteem

Batchtracking van smelten → extrusie → tekenen → verzending

🔹 Fase 1 – Technische kwalificatie

Klant gevraagd:

"Bevestig de gelijkwaardigheid als u de ASTM-standaard niet gebruikt."

👉 Wij zorgden voor:

Volledige chemische vergelijking (ASTM versus GB/T-equivalent)

Eerdere exportrecords naar de EU

🔹 Fase 2 – Monstergoedkeuring

Klantvereiste:

"We hebben testmonsters nodig voordat we een bulkbestelling plaatsen."

👉 Oplossing:

Geleverdgratis monsters (6 maten)

Binnen geleverd7 dagen via DHL

🔹 Fase 3 – Commerciële onderhandelingen

Klantgerichtheid:

MOQ-flexibiliteit

Prijs per kilo

Stabiliteit van de levering

Definitieve overeenkomst:

MOQ:300 kg per maat (verlaagd van standaard 500 kg)

Prijzen: gedifferentieerd op basis van het totale volume

Doorlooptijd:25-30 dagen

Eerste batch:3,2 ton totaal (6 maten gecombineerd)

Productietijd:28 dagen

Verpakking:

Bundels + anti-corrosiefilm

Houten kisten

Maximaal 1,5 ton per pakket

Prestatieresultaten:

✅ Uitstekende bewerkbaarheid (geen abnormale slijtage van het gereedschap)

✅ Stabiele mechanische eigenschappen

✅ Geen oppervlaktescheuren of defecten

✅ Volledige traceerbaarheid geaccepteerd door het QA-team

Bedrijfsresultaat:

Herhaalbestelling binnen geplaatst3 maanden

Jaarcontract in onderhandeling

Uitstekendweerstand tegen zeewatercorrosie

Goedsterkte + bewerkbaarheidsbalans

Betrouwbaar voormaritieme klep- en hardwarecomponenten